글로벌 시장을 겨냥한 현지화 전략: 쿤달의 성공적인 해외 진출 사례

 

안녕하세요. 오늘은 쿤달(KUNDAL)의 글로벌 시장 진출 전략에 대해 이야기해보려고 합니다. 쿤달은 한국의 대표적인 퍼스널 케어 브랜드로, 자연유래 성분을 강조한 샴푸, 바디워시, 스킨케어 제품으로 유명합니다. 특히 최근 인도네시아, 말레이시아, 일본 등지에 법인을 설립하고, 현지 맞춤형 제품과 마케팅 전략을 통해 해외 매출을 대폭 성장시켰는데요.

그렇다면 쿤달이 어떻게 글로벌 시장에서 성공을 거둘 수 있었을까요? 이번 글에서는 현지화(Localization) 전략을 중심으로 분석해보고, 실제 적용된 사례와 함께 그 효과를 살펴보겠습니다.

 

🌏 글로벌 시장에서의 현지화(Localization) 전략이란?

현지화 전략(Localization Strategy)이란, 해외 시장에 진출할 때 각국의 문화, 소비자 취향, 경제적 특성 등을 반영하여 제품과 마케팅을 조정하는 전략을 의미합니다.

 

✅ 주요 현지화 전략 요소:

1. 현지 맞춤형 제품 개발 – 각국의 소비자 선호도를 반영한 제품 출시
2. 마케팅 및 브랜딩 전략 현지화 – 언어, 문화적 특성을 반영한 광고 및 홍보
3. 유통 채널 최적화 – 해당 국가에서 인기 있는 판매 플랫폼 활용
4. 가격 정책 조정 – 경제 수준과 소비 패턴에 맞는 가격 설정

쿤달은 이러한 요소들을 철저히 분석하여 인도네시아, 말레이시아, 일본 등의 해외 시장에 성공적으로 진출할 수 있었습니다.

 

✅ 쿤달의 글로벌 진출 현황

쿤달은 국내 시장에서 큰 인기를 끌며, 해외에서도 빠르게 성장하고 있습니다. 특히 아시아 시장을 중심으로 법인을 설립하며 본격적인 글로벌 확장을 추진 중입니다.

 

📌 쿤달의 해외 진출 국가 및 법인 설립 현황

• 🇮🇩 인도네시아 법인 설립 (2023)
• 🇲🇾 말레이시아 법인 설립 (2023)
• 🇯🇵 일본 법인 설립 (2022)

쿤달의 해외 매출은 2021년 기준 400억 원에서 2023년 1,000억 원 이상으로 증가하며 2년 만에 2.5배 이상 성장했습니다.

 

💡 이렇게 급격한 성장이 가능했던 이유는 바로 각국에 최적화된 현지화 전략 덕분이었습니다.

 

🚀 쿤달의 성공적인 현지화 전략 3가지

1️⃣ 인도네시아: 할랄 인증 & 보습 특화 제품 출시

▶ 현지 시장 특징:

• 인도네시아는 세계 최대 무슬림 국가로, 할랄(Halal) 인증이 필수적인 시장
• 고온다습한 기후로 인해 가벼운 사용감 & 보습력을 동시에 갖춘 제품 선호

✔ 적용된 현지화 전략:

✅ 할랄 인증 제품 출시 – 무슬림 고객을 고려한 인증 획득

✅ 가벼운 텍스처의 헤어 & 바디케어 제품 개발 – 무거운 느낌을 줄이고 보습력 강화

✅ 인플루언서 마케팅 활용 – 현지 인플루언서를 통한 제품 홍보

 

📌 실제로 쿤달은 인도네시아에서 할랄 인증을 획득한 제품을 출시하며 브랜드 신뢰도를 높였고, 인플루언서를 활용한 SNS 마케팅으로 Z세대 소비자층을 성공적으로 공략했습니다.

 

2️⃣ 말레이시아: 온라인 커머스 & SNS 마케팅 집중

▶ 현지 시장 특징:

• E-커머스 시장 급성장 – Lazada, Shopee 등 온라인 쇼핑 선호
• SNS 마케팅이 강력한 영향력 발휘

✔ 적용된 현지화 전략:

✅ Lazada, Shopee 등 온라인 플랫폼 입점 – 현지 주요 이커머스 활용

✅ 소셜미디어 광고 강화 – TikTok, Instagram에서 인기 인플루언서와 협업

✅ 프로모션 & 리뷰 마케팅 – 온라인에서 제품 리뷰를 통한 신뢰도 확보

 

📌 말레이시아에서 쿤달은 Shopee & Lazada 내 상위 뷰티 브랜드로 선정될 만큼 인기를 끌었으며, SNS 광고를 활용한 공격적인 마케팅이 주효했습니다.

 

3️⃣ 일본: 프리미엄 브랜드 전략 & 고급 라인 출시

▶ 현지 시장 특징:

• 고급 퍼스널 케어 제품 선호 – 프리미엄 이미지 중요
• 품질 & 성분에 대한 높은 관심

✔ 적용된 현지화 전략:

✅ 고급스러운 패키지 디자인 & 향기 특화 – 일본 소비자의 감성 고려

✅ 프리미엄 라인업 출시 – 기존 제품보다 고급 성분 추가

✅ 드럭스토어 & 백화점 유통망 확장 – Matsumoto Kiyoshi, Loft, PLAZA 등 주요 오프라인 매장 입점

 

📌 일본에서는 쿤달의 프리미엄 제품군이 도쿄의 유명 드럭스토어 및 백화점에서 인기리에 판매 중이며, 특히 감성적인 향기와 패키지가 일본 소비자의 마음을 사로잡았습니다.

 

결론: 쿤달의 글로벌 성공 비결

쿤달의 해외 진출 성공은 단순히 제품을 수출하는 것이 아니라 각국 소비자의 특성을 반영한 맞춤형 전략을 철저히 적용했기 때문입니다.

 

✅ 인도네시아: 할랄 인증 & 보습 특화 제품

✅ 말레이시아: 이커머스 & SNS 마케팅 집중

✅ 일본: 프리미엄 브랜드 전략

 

이처럼 쿤달의 현지화 전략은 해외 시장에서 성공을 꿈꾸는 한국 브랜드들에게 좋은 참고 사례가 될 것입니다. 앞으로도 쿤달이 글로벌 시장에서 더욱 성장할지 기대됩니다!